ديما أحمدوف، الرئيس التنفيذي لشركة إيماجا
الأسرار الأساسية لتحقيق نجاح MVP في المشهد الرقمي اليوم
بواسطة الصورة
لقد تعمقنا في تطوير المنتجات الرقمية، وتحدثنا مع خبراء الصناعة حول أسرار نجاح MVP. لقد تبادلوا تجاربهم وتبادلوا النصائح التي لا تقدر بثمن. ستساعدك أفكارهم على تجنب المخاطر الشائعة وضمان نجاح إطلاق منتجك الأول.
لقد تحدثنا إلى الخبراء، بما في ذلك الرئيس التنفيذي لشركة com.imaga – محطة رقمية واحدة – للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، ديمتري أحمدوف، نائب الرئيس للمنتج في Eat App، وجوزيف بوسطن، وفيكتوريا باشكايت، مديرة شراكات المنتجات في Unifonic، وبولينا أوبرينا، رئيسة المنتجات في Talent Inc.
حول الصورة
صورة تدعم الشركة التحول الرقمي للشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة بالخبرة، مما يسمح لها بالتركيز على مبادرات الأعمال المهمة. وتستضيف الشركة سنويًا العديد من المنتديات التي يدعمها قادة الصناعة، وقد عُقد أحد هذه المنتديات في دبي يوم 6 مارس وحظي باهتمام كبير من مجتمع الأعمال المحلي.
ما هو MVP والغرض منه
يحتوي المنتج الأدنى القابل للتطبيق (MVP) على ميزات كافية لجذب المستخدمين الأوائل والتحقق من صحة المفهوم في وقت مبكر من دورة التطوير. في الصناعات الرقمية، يمكّن MVP فريق المنتج من جمع تعليقات المستخدمين بسرعة، مما يسهل التكرار والتحسين السريع.
نظرة عامة على مسيرة ديما أحمدوف المهنية
منذ أكثر من 15 عامًا، بدأ ديما أحمدوف حياته المهنية كمستقل. لقد بدأ بالبحث عن العملاء والموردين الخارجيين، وقام تدريجيًا ببناء فريقه من المستقلين.
بعد انتقالها إلى نيويورك، عملت ديما كمديرة برنامج المبادرات الإستراتيجية في وول ستريت، حيث نفذت برامج في Chubb وTransUnion وBank of America وScotia Bank وDeautsche Bank وNYP (NewYork-Presbyterian). وأدى ذلك إلى زيادة قدرها 1.5 مليون دولار أمريكي في عائد الاستثمار التراكمي لعملائه.
وقد أدار مجموعة من العملاء الاستراتيجيين، وكان مسؤولاً عن تنفيذ البرامج الإستراتيجية لشركة US500 BFSI. بالإضافة إلى ذلك، قام ببناء إطار عمل وعمليات مشتركة بين الفرق لإنشاء حالات استخدام قابلة لإعادة الاستخدام لمجال BFSI.
الآن بعد أن قدمنا الرئيس التنفيذي لشركة imaga، ديما أحمدوف، ما هي النصيحة التي يقدمها لأي شخص يعمل مع أفضل اللاعبين لديهم؟
إعطاء الأولوية لمراحل ما قبل MVP
هناك عدة مراحل قبل الوصول إلى MVP (الحد الأدنى للمنتج القابل للحياة). في البداية، هناك مراحل إثبات المفهوم (POC) والتخطيط. عند تطوير شيء جديد، وخاصة منتج جديد أو خط عمل جديد داخل مؤسسة كبيرة، فمن الضروري إثبات جدوى الفكرة. كما يعد الفهم الشامل للسوق أمرًا بالغ الأهمية، وهو ما يمكن القيام به من خلال تحليل SAM وTAM وSOM.
بعد إجراء هذا التحليل الأساسي، من الضروري التحدث إلى العملاء المحتملين. يمكن أن تكون هذه شركات أو، في سياق B2C، أفرادًا عاديين. يساعد التعامل معهم في التحقق من صحة الفكرة وتحديد نقاط الضعف.
نسعى جاهدين للفشل، وتفشل بسرعة
أحد أهم المبادئ هو الاستعداد للفشل عدة مرات. افشل بسرعة، لتتعلم بسرعة. يجب أن يتم تسليم MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) بسرعة لجمع التعليقات الأساسية، حتى لو كانت أولية. على الرغم من أن المحاولة الأولية قد تكون معيبة، إلا أن هذه التعليقات ذات قيمة لتحسين المنتج وجعل الإصدارات اللاحقة أكثر فائدة للجمهور.
سوف يؤدي المتبنون الأوائل إلى نجاح MVP الخاص بك
يعد الحصول على المتبنين الأوائل أمرًا بالغ الأهمية. عادةً ما يكون هؤلاء المتبنون الأوائل أكثر تسامحًا مع أوجه القصور في المنتج لأنهم حريصون على أن يكونوا أول من يجربه. إنهم على استعداد لانتظار التحسينات ويشعرون بالفخر لتقديم التعليقات. يتيح تسليم نسخة المنتج الخام لهؤلاء المستخدمين الأوائل التفاعل معه، مما يوفر رؤى قيمة للتحسينات المستقبلية.
بالإضافة إلى ذلك، تحدثنا مع ثلاثة خبراء آخرين – متعاونين في المنتدى الرقمي السابق لـ imaga في دبي حول تجاربهم في تطوير MVP.
بولينا أوبارينا، رئيسة قسم المنتجات في Career.io. | فيكتوريا باشكايت، مديرة شراكات المنتجات في Unifonic | جوزيف بوسطن، نائب الرئيس للمنتج في Eat App
جوزيف بوسطن، نائب الرئيس للمنتج في Eat App
عمل خبيرنا الثاني، جوزيف بوسطن، في المقام الأول على إطلاق تطبيقات الهاتف المحمول وقيادة تجربة منتج “ما بعد الطلب” في طلبات، وبناء وإطلاق أول تطبيق للهاتف المحمول على دوبيزل، وتحويل تطبيق Eat إلى مؤسسة يقودها المنتج. ومن خلال خبرته وتعلمه، استوعب فهمًا قويًا لما يلزم لإنشاء منتج MVP ونقله إلى السوق.
فيكتوريا باشكايت، مديرة شراكات المنتجات في Unifonic
خبيرتنا الثالثة، فيكتوريا باشكايت، حاصلة على درجة الدكتوراه في الهندسة/الإدارة الصناعية ودرجة الماجستير في التصميم الصناعي وتصميم المنتجات من TalTech. طورت أطروحتها للدكتوراه أدوات صنع القرار لتقييم وتحسين دورة حياة المعدات الصناعية المستخدمة.
بولينا أوبارينا، رئيسة قسم المنتجات في Career.io.
وأخيرًا وليس آخرًا، تحدثنا مع بولينا أوبارينا، رئيسة المنتجات في Career.io. بدأت حياتها المهنية كمهندسة برمجيات. وبعد بضع سنوات، حولت حياتها المهنية إلى إدارة المنتجات لأنها أرادت الاقتراب من القرارات الرئيسية وليس التركيز فقط على تقديم المبادرات الرئيسية.
فيما يلي أفكارهم حول تطوير MVP
1. افهم أفضل لاعب لديك
* الحد الأدنى: حافظ على الحد الأدنى من MVP الخاص بك. ركز على بناء الميزات الأساسية اللازمة لحل المهام الأكثر أهمية للمتبنين الأوائل فقط. تجنب في البداية استهداف جمهور واسع جدًا.
* قابل للحياة: التحقق من صحة فكرة المنتج بسرعة وبتكلفة مناسبة. الهدف هو التحقق قبل استثمار الكثير من الوقت والموارد.
* منتج: تأكد من أن MVP هو حل ملموس لمشكلة ما. ويجب أن يقدم تجربة مستخدم عملية، وليس مجرد التحقق النظري أو التجريبي.
ثانيا. ابدأ برؤية مرنة: يجب أن يتمتع MVP الخاص بك برؤية واضحة ولكن قابلة للتكيف. كن مستعدًا لتعديل أسلوبك بناءً على تعليقات المستخدمين.
ثالثا. المشاركة مبكرًا وفي كثير من الأحيان: يساعد التفاعل المستمر مع المستخدمين المحتملين على تجنب إنشاء ميزات لا تلبي الاحتياجات الفعلية، مما يوفر الوقت والموارد.
رابعا. البناء مع وضع الامتثال في الاعتبار: خذ بعين الاعتبار المتطلبات القانونية والتنظيمية منذ البداية، خاصة في الصناعات الخاضعة للتنظيم. يعد تصميم هذه العناصر في برنامج MVP الخاص بك من البداية أكثر كفاءة من تعديل الامتثال لاحقًا.
V. تحديد ما يهم قبل البناء
قبل الغوص في إنشاء منتج كامل، من الضروري تحديد العناصر الأساسية. يمكن أن تساعد أدوات مثل مقابلات العملاء وأبحاث السوق وتحليل البيانات.
السادس. فكر في الشراكات أو عمليات الاستحواذ
يمكن أن تكون الشراكة مع شركة ناشئة في مرحلة مبكرة أو الاستحواذ عليها بمثابة استراتيجية MVP قابلة للتطبيق. يتيح لك هذا النهج الاستفادة من الحلول والبنية الأساسية الحالية، والحصول على رؤى وتعليقات من مستخدمين حقيقيين مع تقليل تكاليف التطوير.
“التحدي الأكبر هو عدم توقع النجاح الفوري. أنت تبذل كل هذا العمل، ثم تطلقه، وتأمل في تحقيق نمو هائل، ولكن في تجربتي، لا يحدث هذا أبدًا بعد الإطلاق مباشرة. أنت بحاجة إلى التعلم والتكرار. النجاح هو وظيفة قالت بولينا أوبارينا، رئيسة المنتجات في Career.io: “كلما زادت التجارب، أصبح منتجك أكثر نجاحًا”.
لا تفوت فرصة حصرية
المنتدى الرقمي: قيادة نمو الأعمال باستخدام الاستراتيجيات القائمة على البيانات يوم 27 يونيو في دبي – الساعة 3 مساءً – Hyde Together في فندق Hyde Hotel Dubai – محاضرات مجانية للخبراء، وجلسة أسئلة وأجوبة، وألعاب أعمال جذابة، وحفلة للتواصل. احصل على مكانك dubai-meetup.imaga لرؤية هذا المنتدى يركز على تقديم حلول أعمال رقمية فعالة من حيث التكلفة، ودعم التحول الرقمي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
