مدفوعًا بتدفق الأثرياء ، يشهد سوق العقارات الراقية نموًا غير مسبوق ، مع توقيع صفقات قياسية للشقق السكنية والفيلات
بيع عقار لا يعتبر فنجان شاي للجميع ، خاصة الوحدات الفخمة التي تتطلب شغفًا وتفانيًا وقبل كل شيء الخبرة المحلية والعلاقات العالمية.
في سوق دبي شديد التنافسية ، يجب أن يمتلك السماسرة مهارات اتصال ممتازة ومعرفة بالسوق وقدرات التواصل ومهارات تفاوض وعلاقة قوية مع العملاء.
يجسد الدكتور تيسير الساعاتي ، الشريك التنفيذي في Luxhabitat Sotheby’s International Realty ، كل هذه السمات التي ساعدت المواطن السعودي على ترك بصمته في العقارات الفاخرة في دبي والحفاظ على الرقم القياسي لبيع أغلى بنتهاوس في مرسى العرب ، جميرا.
مع سنوات من الخبرة في سوق العقارات في دول مجلس التعاون الخليجي تحت حزامه ، باع الساعاتي الشاب والديناميكي شقة بنتهاوس فخمة للغاية في فندق مرسى العرب مقابل 420 مليون درهم إماراتي ، متجاوزًا المبيعات القياسية السابقة البالغة 410 ملايين درهم بنتهاوس في منارة بولغري جزيرة جميرا باي في فبراير 2023.
مدفوعًا بتدفق الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية ، شهد سوق العقارات الراقية نموًا غير مسبوق وطلبًا في فترة ما بعد الوباء ، حيث تم توقيع صفقات قياسية في قطاعي الشقق السكنية والفيلات بشكل متكرر.
ينسب الساعاتي الفضل في تفانيه وشبكة واسعة من الاتصالات وإتقان فن الصفقة لتقديم نتائج استثنائية في سوق العقارات.
قال في مقابلة مع صحيفة الخليج تايمز: “يدفعني شغفي بالصناعة إلى البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات السوق ، مما يضمن تقديم حلول مخصصة حتى لأكثر التحديات العقارية تعقيدًا”.
مع مسيرته المهنية التي امتدت لأكثر من عقد من الزمان ، فإن الساعاتي ليست مجرد وسيط كبير ، ولكنها رائدة فكرية معترف بها ، تخاطب جمهورًا كبيرًا في المؤتمرات والفعاليات في جميع أنحاء العالم.
كم يكسب الوسيط؟
لبيع أغلى عقار في دبي ، ينصح الشريك التنفيذي لشركة Luxhabitat Sotheby’s International Realty بضرورة امتلاك الوسيط مهارات اتصال ممتازة ومعرفة بالسوق وقدرات التواصل ومهارات التفاوض. “الصفات التي يمكن أن تجعل الشخص وسيطًا ناجحًا تشمل المثابرة ، والصدق ، والنزاهة ، والاهتمام بالتفاصيل ، والقدرة على التكيف.”
رداً على سؤال حول مقدار ما يكسبه الوسيط من الصفقة التي حطمت الرقم القياسي ، قال إن العمولة تختلف. يقول الوسيط الذي حطم الرقم القياسي بمبلغ 420 مليون درهم: “تتراوح العمولة في أي مكان بين 4-5 في المائة ، وأود أن أقول إن هذا عادة ما يعلن عنه المطور”.
المزيد من الصفقات المحطمة للأرقام القياسية
يتوقع الساعاتي أن يشهد مشروع مرسى العرب المزيد من الصفقات التي تحطم الرقم القياسي بسبب موقعه المتميز ومرافقه فائقة الفخامة وعروضه الفريدة.
وأضاف: “تتمتع مرسى العرب بمزيج فريد من وسائل الراحة ، بما في ذلك الفنادق الفخمة والوجهات الترفيهية والمساكن الراقية ، مما يجعلها جذابة للغاية للمستثمرين والمشترين المحتملين”.
