صبا نديم، عائشة إمتياز، وماليه جعفر محمود.
يتطلب الأمر وقتًا واجتهادًا وممارسةً طويلة حتى تصبح حرفيًا جيدًا. وغالبًا ما يختبئ هؤلاء الحرفيون في قرى صغيرة نائية يصعب الوصول إليها. ويشكل الحصول على ما يكفي من الجودة لبيع بضاعتك تحديًا آخر، وكذلك الحصول على سعر عادل لما تصنعه. ولحسن الحظ، هناك من يجعلون من توجههم إلى هذه المناطق التي غالبًا ما يتم تجاهلها وجلب القطع الفريدة من نوعها إلى العالم عملهم. ومن بين هذه المتاجر التي تتخذ من الإمارات العربية المتحدة مقرًا لها والتي تفعل ذلك متجر Stories of the Soil.
تقول المؤسسة المشاركة عائشة إمتياز: “تأسست شركة Stories of the Soil منذ عامين ونصف العام تقريبًا”. وهي واحدة من ثلاث نساء – الأخريات هن صبا نديم ومالحة جعفر محمود – اجتمعن معًا لتأسيس الشركة. “التقينا من خلال صديق مشترك. وتوصلنا إلى فكرة الترويج ودعم الحرفيين من جميع أنحاء العالم”.
تنحدر النساء الثلاث من مناطق مختلفة في باكستان ولديهن خلفيات متنوعة تتداخل بطريقة ما وتعمل لصالح شركتهن. تتمتع ماليحة بخلفية في مجال الأعمال والتمويل، وعائشة رائدة أعمال في شركة للإعلان والتسويق، وسابا هي العبقرية الإبداعية وراء أفكار تغليف المنتجات.
وأضافت أن “المنصة تهدف إلى الترويج ودعم المنتجات المستدامة المصنوعة يدويًا، والتي يتم إنتاجها في بلدان مختلفة، ونحن نحضرها هنا إلى شعب دبي”.
فكيف إذن تتمكن ثلاث سيدات من شراء السلع من مختلف أنحاء العالم؟ يبدأ الأمر بنوع من التمويل الجماعي.
“لدينا أصدقاء وعملاء متحمسون بنفس القدر لمنتجاتنا. وهم أعيننا وآذاننا في بعض الأحيان. على سبيل المثال، ذهبت إحداهن إلى الأردن، والتقطت صورًا لهذه الأشياء الجميلة المصنوعة يدويًا. وقالت، “لماذا لا تتواصلين معهم؟”،” تقول ماليحة.
لم تكن الرحلة سهلة، ورغم أن الشركة لديها صفحة على إنستغرام وموقع على الإنترنت، إلا أن الأمر يعتمد في الغالب على المحادثات الشفهية والتوصيات. تقول عائشة: “كانت التحديات حتى الآن مثل، أننا نحاول الارتباط بشركات الخدمات اللوجستية (لكن الأمور باهظة الثمن للغاية). فحتى إذا كنت تريد استئجار كشك صغير في مركز تسوق به عدد كبير من الزبائن، فعليك أن تدفع مبلغًا كبيرًا. وبالنسبة لهذه المنتجات، فإن هوامش الربح ليست عالية جدًا”.
إن الحلم النهائي هو أن يكون لدينا متجر تقليدي مليء بالكنوز من جميع أنحاء العالم. وتضيف: “نود حقًا التغلب على هذه التحديات، وأن تتحول Stories of the Soil إلى مشروع مربح للغاية ومستدام بالنسبة لنا”.
تركز الثلاثية على الملابس المنزلية العملية والأزياء العصرية. تقول ماليحة: “معظم منتجاتنا مخصصة للهدايا، والتي يكون لدى الناس ميزانية محددة لشرائها، لذا نضع هذه النقطة السعرية في الاعتبار أيضًا. نحافظ على أسعار منتجاتنا عند 200-300 درهم، ونقوم باختيار مجموعة فريدة من نوعها في دبي”.
وهذا يعني الكثير من الجري والتنقل وليس فقط عند المصدر. ويتطلب الأمر إجراء أبحاث السوق ومراقبة المنافسة باستمرار. تقول ماليها: “نحصل على أشياء غير متوفرة في القرية العالمية أو مينا بازار، ونستمر في تجربة محفظتنا”.
كان أحد خطوط الإنتاج الحديثة التي تسببت في بعض المشاكل للشركة هو خط إنتاج حمامات الطيور. تقول عائشة: “تتمتع دبي بحياة خارجية لمدة ستة إلى سبعة أشهر الآن بدءًا من أكتوبر إلى أبريل، وقد حصلنا على بعض فخاريات الهالا المصنوعة يدويًا من مكان في باكستان. لقد لاقت استحسانًا كبيرًا حقًا، لكن الخدمات اللوجستية كانت صعبة حقًا”. ولأنها كانت هشة فقد تعرضت للتلف.
ومع ذلك، فإن الأشياء التي “تتضرر” في طريقها إلى دبي لا يتم التخلص منها عمومًا؛ بل يتم إصلاحها. وتوضح عائشة: “نستخدم فن الكينتسوغي الياباني، الذي يستخدم ورق الذهب أو طلاء الذهب لإصلاح أي شقوق. وتتمتع مؤسستنا المشاركة سابا بخبرة كبيرة في هذا النوع من المساعي الإبداعية”.
كما تحرص النساء على ربط الحرفيين المحليين بالأسواق العالمية التي قد تقدر أعمالهم الفنية. تقول ماليها: “في عام 2005، وقع زلزال هائل في إسلام آباد وأصيب الكثير من الناس. لذلك ولدت هذه المنظمة المسماة Paper Miracles، ويعمل لديها نساء مصابات بالشلل النصفي. تصنع هؤلاء النساء قلادات من الورق، وهذا يمنحهن مصدر رزق، ويمنحهن غرضًا. وهذه إحدى المنظمات التي ندعمها من خلال جلب قلاداتها إلى هنا والتحدث عنها والترويج لها وزيادة الوعي بها. لذلك، نشعر بالإلهام الشديد من ذلك”.
ويقول رواد الأعمال إن العيش في دبي منحهم شعوراً بالتنوع. وتضيف عائشة: “نعتقد في الواقع أن الأمر لا يتعلق بالمنافسة، بل يتعلق بالتعاون. لذا نود أن نجمع أكبر عدد ممكن من المواهب من مختلف أنحاء العالم ونوفر لهم منصة لبيع مواهبهم وتقديمها”.
ولكن الأمر لا يقتصر فقط على العثور على الحرفيين وشراء سلعهم. فغالبًا ما تتعاون شركة Stories of the Soil مع هؤلاء الحرفيين وتصنع تصاميمهم الخاصة. وتوضح ماليحة: “نقدم لهم تصاميمنا، ونطلب منهم أن يطوروا أنفسهم ويتحدوا أنفسهم ويصنعوا هذه التصاميم، لذا نقوم بالكثير من تطوير المنتجات وتنمية المهارات أيضًا مع التركيز على التشطيب ومحاولة رفع مهاراتهم أيضًا. وبالتالي فإنهم يخلقون سوقًا أكبر لأنفسهم محليًا، وأيضًا في دبي. نقضي الكثير من الوقت في العمل مع هؤلاء الحرفيين لتطويرهم، ومنحهم مزيجًا مختلفًا من المعاصرة والتقليدية. لذا فقد لاقى ذلك استحسانًا”.
وتعمل الشركة حاليًا على تنفيذ فكرة جذرية ولكنها قديمة الطراز، مخصصة للمراهقين الذين سيعودون إلى المدارس والكليات في سبتمبر/أيلول. وتقول عائشة: “لقد طورنا حقائب خاصة بعربات الأطفال، تحمل رسومات الشاحنات (وهي رسومات تشتهر بها باكستان وأفغانستان والهند). حتى يتمكنوا من حمل القليل من إرث الوطن معهم أينما ذهبوا”.
لكنك لست بحاجة إلى أن تكون هنديًا لتحب هذه التصاميم؛ ففن الجرافيتي كان دائمًا رائعًا – وهذا مجرد شكل قديم منه.
