لطالما عانت سوق بيع الأراضي في دبي من التعقيدات ونقص الشفافية. ووفقًا لتقارير السوق الأخيرة، شهد قطاع العقارات في دبي قيمة معاملات إجمالية بلغت 300 مليار درهم في عام 2022، حيث شكلت مبيعات الأراضي جزءًا كبيرًا منها. وعلى الرغم من الحجم المرتفع، تظل عملية شراء الأراضي محفوفة بالصعوبات. تتم المعاملات في الغالب بواسطة السماسرة، مما يترك كل من البائعين والمشترين للتنقل في عملية غير منظمة ومجهدة. وفي ظل عدم وجود نظام مركزي لقياس حجم السوق ووجود وكلاء متعددين يسردون نفس قطع الأراضي بأسعار مختلفة، كان تحديد القيمة السوقية الحقيقية للأرض مهمة شاقة. وغالبًا ما يؤدي هذا النهج المجزأ إلى إعلانات غير مكتملة أو مفقودة، مما يزيد من الارتباك وانعدام الكفاءة.
كشفت دراسة أجرتها شركة Property Finder أن أكثر من 60% من المشترين المحتملين في دبي يجدون عملية شراء الأراضي مربكة ومعقدة للغاية. وغالبًا ما يؤدي الافتقار إلى المعلومات الواضحة والشفافية في التسعير إلى اتخاذ قرارات مطولة وإهدار الفرص.
في عصر تعمل فيه التكنولوجيا باستمرار على إعادة تشكيل الصناعات، كشفت شركة Realiste، وهي شركة مقرها دبي متخصصة في حلول العقارات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، عن ميزة جديدة على منصتها: “Project Land”. من خلال رقمنة جميع قطع الأراضي الشاغرة في دبي، أنشأت Realiste قاعدة بيانات شاملة تستبعد مواقع الإنتاج والشقق. تتضمن هذه القاعدة البيانات أبعادًا ومواقع دقيقة لكل قطعة أرض، مما يلغي الحاجة إلى التحقق من الموقع الفعلي.
“Project Land” هي أحدث ميزة على منصة Realiste، حيث تتيح للمستخدمين تصفح وتقييم وشراء قطع الأراضي مباشرة عبر الإنترنت. توفر هذه الميزة مستوى غير مسبوق من الشفافية والراحة لكل من المطورين والمشترين الأفراد.
يمكن للمستخدمين الوصول إلى قاعدة البيانات الكاملة للأراضي المعروضة للبيع في دبي، مع تقييمات دقيقة وتحليلات التطوير المحتملة. وفقًا لـ Realiste، فقد قاموا برقمنة ما يقرب من 10000 قطعة أرض شاغرة، مما يضمن تغطية شاملة للسوق. تقترح قدرات الذكاء الاصطناعي للمنصة النوع الأكثر ملاءمة من العقارات للتطوير – سواء كانت فاخرة أو اقتصادية – وتوفر تحليلات مفصلة للربح والخسارة (P&L). يتضمن ذلك رؤى حول أسعار الوحدات، ومساحة الوحدة، وتحليل المنافسين. من خلال “Project Land”، يمكن للمشترين عرض جميع قطع الأراضي المتاحة في مكان واحد، مما يقلل بشكل كبير من التعقيد والتوتر المرتبطين بشراء الأراضي. يضمن هذا النهج المركزي أن يكون المشترون على اطلاع جيد ويمكنهم اتخاذ القرارات بثقة
من خلال دمج القوائم من وكلاء متعددين وتوفير معلومات تسعير متسقة، تساعد Realiste في القضاء على التناقضات التي غالبًا ما تربك المشترين. وجدت دراسة استقصائية أجرتها Bayut أن 70% من المشترين يشعرون بالإحباط بسبب التسعير غير المتسق، وهي المشكلة التي تهدف Realiste إلى حلها.
إن التصميم البديهي للمنصة يجعل من السهل على المستخدمين العثور على قطع الأراضي وتقييمها. كما أن عرض الخرائط التفصيلية وأدوات التحليل مفيدة بشكل خاص للمطورين الذين يتطلعون إلى اتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة. ومن المقرر أن تعمل ميزة “أرض المشروع” على إحداث ثورة في عملية الاستحواذ على الأراضي في دبي. حيث يمكن للمشترين الآن تجنب الفوضى والإحباط الناتجين عن الطرق التقليدية، بينما يحصل المطورون على بيانات دقيقة وتوصيات من الخبراء، مما يسهل الاستثمارات الأكثر استراتيجية. وتضمن عمولة رياليست البالغة 2%، والتي يدفعها المشتري، حلاً فعالاً من حيث التكلفة لجميع الأطراف المعنية.
وتعمل شركة رياليست حالياً على توقيع عقود مع مطورين محليين، ومن المقرر أن تكون المنصة مفتوحة بالكامل للمستخدمين في الشهر المقبل. وتمثل هذه الخطوة خطوة مهمة نحو إنشاء سوق عقارية أكثر كفاءة وشفافية في دبي.
قال أليكس، مؤسس شركة Realiste: “الآن، لم يعد المطورون بحاجة إلى المعاناة من عمليات البحث غير المنظمة. يمكنهم القدوم إلينا، ورؤية جميع قطع الأراضي المتاحة، وتلقي توصيات مخصصة لاستراتيجيات التطوير المثلى. لا يقترح الذكاء الاصطناعي لدينا ما يجب بناؤه فحسب، بل يوفر أيضًا تحليلًا تفصيليًا للسوق، مما يضمن لعملائنا تحقيق أقصى استفادة من استثماراتهم”.
من خلال “Project Land”، تضع Realiste معيارًا جديدًا لمعاملات الأراضي في دبي. تعمل هذه الميزة المبتكرة على تبسيط عملية الشراء، وتوفر شفافية لا مثيل لها، وتوفر رؤى قيمة لكل من المشترين الأفراد والمطورين. ومع استمرار Realiste في تحسين منصتها، يبدو مستقبل العقارات في دبي واعدًا، مع تعزيز التكنولوجيا للكفاءة والوضوح في السوق.
