الاقتصاد الذي يقوده الاستهلاك في الهند سيقود النمو المستقبلي
تمثل العلامات التجارية/الشركات/الشركات الناشئة الرقمية الاستهلاكية الأولى (D2C) فرصة هائلة في الهند اليوم. الهند هي اقتصاد قائم على الاستهلاك مع أكثر من 200 مليون متسوق عبر الإنترنت وأكثر من 700 مليون مستخدم للهواتف الذكية. ومع وجود عدد كبير من الشباب ومتوسط عمر المستهلك الذي يبلغ 28 عامًا، يبحث المستهلكون الهنود عن منتجات وخدمات مبتكرة في مجالات الأغذية والمشروبات والجمال والمنتجات والحلول الصحية وأسلوب الحياة والمنزل والأزياء.
“تستطيع الشركات الرقمية الناشئة في العصر الجديد تحديد هذه المساحات البيضاء، نظرًا لكونها رقمية أصلية، فهي قادرة على التقاط رؤى المستهلك وبياناته حول خيارات المستهلك وإطلاق المنتجات. وقال ديبانجان باسو، الشريك المؤسس والشريك لشركة Fireside Ventures، في مقابلة مع صحيفة الخليج تايمز: “هذه شركات سريعة النمو وفرص استثمارية رائعة”.
“لقد استثمرنا أكثر من 40 شركة من هذا القبيل على مدى السنوات الست الماضية ونحن من أوائل الداعمين للعلامات التجارية الناجحة والكبيرة مثل Mamaearth (الجمال والعناية الشخصية)، وboAt (الصوتيات والأجهزة القابلة للارتداء)، وThe Ayurveda Experience (BPC المستندة إلى الأيورفيدا عبر الإنترنت للعالم) وأضاف باسو: “The Sleep Company (العلامة التجارية لتكنولوجيا النوم التي تقودها الابتكارات)، وTraya (حلول نمو الشعر التي تقودها التكنولوجيا)، وPilgrim (العلامة التجارية العالمية للعناية الشخصية التي تركز على أنظمة التجميل) وغيرها الكثير”.
مقتطفات من المقابلة
ما هي المجالات الرئيسية التي ينبغي للمرء التركيز عليها في الاستثمار في D2C؟
في Fireside Ventures، تشير خبرتنا في استثمار أكثر من 40 شركة من هذه الشركات الثورية إلى أن المؤسسين الذين يحددون المساحات البيضاء والفجوات في السوق ويستخدمون رؤية المستهلك العميقة لبناء علامة تجارية ناجحون للغاية. وبينما يقومون ببناء نفس المنتجات، فإنهم يبتكرون باستمرار في التسويق والقنوات للتأكد من وصولهم إلى عدد كبير من المستهلكين. لذا فإن الجمع بين علامة تجارية قوية ورؤية عميقة للمستهلك بالإضافة إلى تعطيل القنوات يعد مفتاحًا للتوسع.
على سبيل المثال، مع Mamaearth، كانت المساحة البيضاء الرئيسية هي منتجات العناية الشخصية الطبيعية والعضوية للأطفال وأمهاتهم. كانت الهند تفتقر إلى علامة تجارية جيدة للعناية الشخصية. كانت قناة الاتصال بالإنترنت أولاً أمرًا مزعجًا أيضًا حيث كان بإمكانها الاستفادة من رؤى المستهلكين بشكل أفضل. قامت Mamaearth ببناء قوتها من خلال فهم قواعد اللعبة للتوسع عبر الإنترنت من خلال العمل مع Facebook وGoogle وAmazon وFlipkart وBigBasket وأنشأت علامة تجارية مذهلة بمنتجات يحبها المستهلكون. لديهم واحد من أعلى العملاء تكرارًا في الصناعة ودورات إطلاق منتجاتهم بناءً على رؤى المستهلك هي الأفضل في فئتها.
ديبانجان باسو، الشريك المؤسس والشريك في Fireside Ventures
وبالمثل، عندما تنظر إلى Gynoveda، وهي علامة تجارية متخصصة في مجال صحة المرأة والنظافة، فقد جاءت رؤيتها من نساء كن يبحثن عن حلول عبر الإنترنت للدورة الشهرية والصحة الإنجابية. كان اختبار TAM للنساء اللاتي بحثن عن نصائح عامة حول الدورة الشهرية ضخمًا، ولكن هناك شريحة فرعية من النساء اللاتي يحتجن إلى حلول محددة بشأن الدورة الشهرية والدورة الشهرية والمشاكل ذات الصلة. لقد سمح لجينوفيدا بالحصول على تركيز حاد للغاية. تتمثل بعض الدروس الأساسية في الاستثمار في D2C في متابعة احتياجات العملاء المتطورة، ومن الضروري الاستمرار في الابتكار للعثور على المنتج المناسب للسوق. يتعين على رواد الأعمال التكيف مع التفضيلات المتغيرة للمستهلكين، الذين يحكمون بشكل متزايد على العلامات التجارية من خلال تأثيرها البيئي والاجتماعي. إن الطلب على الاستهلاك المسؤول سوف ينمو بشكل أسرع في المستقبل
ما هي التوقعات بالنسبة للقطاع؟
فرصة المستهلك في الهند كبيرة. مع ناتج محلي إجمالي يتراوح بين 5 إلى 6 تريليون دولار أمريكي في السنوات الخمس المقبلة ومع أكثر من 500 مليون متسوق عبر الإنترنت، ستكون واحدة من أكبر الأسواق الاستهلاكية في العالم.
تستمر البنية التحتية للبيع بالتجزئة الرقمية في التوسع مع التركيز على بناء بنية تحتية قوية للدفع تعتمد على UPI. تجري الهند أكثر من 10 مليارات دولار من المعاملات المالية الرقمية الشهرية، وهي الأعلى في العالم. مع ظهور ONDC، وهي بنية تحتية للبيع بالتجزئة الرقمية عبر الإنترنت، ستجد العديد من الشركات الجديدة أن أسواقها مناسبة بشكل أسرع. نحن نشهد ظهور فئة استهلاكية جديدة مثل GenZs من ناحية، كما تستمر الاتجاهات الضخمة مثل الصحة والعافية في النمو. التركيز على الاستهلاك الواعي والعلامات التجارية الصديقة للبيئة سيظهر كثيرًا في خيارات المستهلك. أصبحت الحياة الافتراضية أيضًا أكثر انتشارًا، وبدأت قطاعات مثل الألعاب والترفيه في الظهور بسرعة.
الهند هي سوق الأسواق. الهند لديها 3 أسواق متميزة. الهند 1 هي أفضل 25-30 مدينة يبلغ عدد سكانها أكثر من مليون نسمة، ومن المحتمل أن تكون أفضل المدن الكبرى وعواصم الولايات والمدن الكبرى. لقد ارتفع مستوى نضج المتسوقين عبر الإنترنت. هناك الكثير من مراكز التسوق غير المتصلة بالإنترنت ويحدث التوسع دون اتصال بالإنترنت. يتعلق الأمر بالخبرة والابتكار. الهند 2 هي المدن الـ 150-200 التالية التي يقل عدد سكانها عن مليون نسمة. هذه هي الأماكن التي لديها تطلعات عالية جدًا، ولكن الوصول إليها مقيد. هناك العديد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ذات التركيز الرأسي التي يتم إنشاؤها. الهند 3 أكثر ريفية، حيث يتم بناء البنية التحتية. في السنوات العشر القادمة، سوف تتعمق قصة المستهلك في الهند في هذه الأنماط الثلاثة وهذا هو ما نركز عليه. إلى جانب جيل الألفية، أصبح الآن جزء كبير من الاستهلاك مدفوعًا أيضًا بجيل Z، الذي تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا. على سبيل المثال، التركيز الكامل على الاستدامة والاستهلاك الواعي هو في الواقع مدفوع من قبل الشباب الهنود الذين يبحثون عن تلك المقترحات الجيدة لك.
ما هي الخطط التمويلية القادمة للشركة؟
لقد نضجت بيئة التمويل لمثل هذه الشركات على مر السنين. لقد جمعنا 3 صناديق ولدينا ما مجموعه 400 مليون دولار للاستثمار في مثل هذه الشركات الرقمية الأولى. كما أن معظم هذه الشركات تتمتع بكفاءة رأس المال ومربحة بطبيعتها. كمستثمرين في مرحلة مبكرة، وصلنا إلى مرحلة ما قبل السلسلة A/Series A ونستمر في مضاعفة ودعم هذه الشركات حتى السلسلة B/C. نحن أيضًا نشارك في الاستثمار مع الشركاء المحدودين لدينا وقمنا ببناء نظام بيئي من كبار المستثمرين في المراحل المتأخرة بحيث يستمر التمويل لهذه الشركات حتى مرحلة متأخرة. لدينا خطط طموحة لمواصلة استراتيجيتنا المركزة وسنقوم بجمع المزيد من الأموال في المستقبل حتى نتمكن من دعم اقتصاد الاستهلاك الكبير في الهند.
هل ستدخل سوق الشرق الأوسط؟ إذا كان الأمر كذلك، أي تفاصيل؟
ترى العديد من شركاتنا أن منطقة الشرق الأوسط هي سوق مركزة لتوسعها. تقدم معظم العلامات التجارية حلولاً للمشاكل الشائعة عالميًا. وقد بدأت علامات تجارية مثل Mamearth، وSlurrp Farm، وKapiva بالفعل رحلتها في الشرق الأوسط. لقد رأينا علامات تجارية مثل ID Fresh تصبح شركة كبيرة في المنطقة بما في ذلك إنشاء مرافق التصنيع. ومع قيام هذه الشركات بتخطيط المرحلة التالية من النمو، سيصبح الشرق الأوسط جزءًا مهمًا من استراتيجيتها.
