هؤلاء الوسطاء الذين يشكلون سوق العقارات في البلاد هم جزء من النسخة الإماراتية من سلسلة العقارات الفاخرة المرشحة لجائزة إيمي “قائمة المليون دولار”
في المشهد العقاري الصاخب في دولة الإمارات العربية المتحدة، تترك مجموعة متنوعة من الوسطاء علامة لا تمحى بأساليبهم وأساليبهم الفريدة. من المحاربين القدامى إلى الوافدين الجدد المتحمسين، يجلب كل عضو في هذا الفريق الديناميكي ذوقه الخاص إلى عالم الصفقات العقارية.
نتحدث إلى بن بنداري، وزي براون، ورياض جوهر، ونصيرة سكاي، ورامي وحيد، وجميعهم من نجوم ستارزبلاي. قائمة المليون دولار في الإمارات العربية المتحدة، النسخة القطرية من سلسلة العقارات الفاخرة المرشحة لجائزة إيمي. يخبرنا الوسطاء عن تجربتهم التجارية في سوق الإمارات العربية المتحدة وكيف كان الأمر عندما كانوا جزءًا من العرض الناجح.
بن بنداري (المخضرم):
بن، سمعتك في سوق العقارات مبنية على معرفتك الواسعة ونزاهتك. هل يمكنك مشاركة بعض الأفكار حول كيفية تشكيل تجربتك لنهجك في الوساطة العقارية؟
حسنًا، بالطبع، مع مرور الوقت تأتي الخبرة. بعد أن عملت في قطاع العقارات في دولة الإمارات العربية المتحدة لأكثر من 21 عامًا، شهدت ارتفاعًا وانخفاضًا وأسواقًا مختلفة تمامًا. العقارات هي عمل طويل الأمد، وهي تتعلق ببناء العلاقات. الناس يشترون من الناس؛ على سبيل المثال، عند التسوق في المركز التجاري، يحب الناس التسوق مع صديق. العقارات هي نفسها تماما. يحب الناس شراء منازلهم مع صديق. ومن ثم، أصبح صديقًا جيدًا لعملائي من خلال التعاطف، ومن خلال مراعاة احتياجات عملائي ومصالحهم الفضلى. ومنحهم أفضل النصائح الممكنة.
النزاهة والسمعة هي كل شيء. أنا دائما أعيش بالشعار. “افعل الشيء الصحيح عندما لا ينظر أحد.” من الجيد أن تحظى بالثناء من عملائك. ومع ذلك، أشعر بقدر أكبر من الرضا لأنني ببساطة أستطيع أن أضع رأسي على وسادتي وأن أنام بشكل مريح وأنا أعلم أنني فعلت الشيء الصحيح.
قد يكون من الصعب تحقيق التوازن مؤسسة متطلبة في مجال العقارات مع الحياة العائلية. كيف يمكنك الحفاظ على التوازن بين العمل والحياة وتكون متاحًا لعائلتك على الرغم من جدول أعمالك المزدحم؟
العائلة تأتي دائمًا في المقام الأول. كل ما أفعله، أفعله من أجل أطفالي. أتأكد دائمًا من إيصال أطفالي كل صباح إلى المدرسة. هذه هي بداية اليوم الذي يمكننا فيه التحدث والضحك والاستمتاع بوقتنا معًا. كل ليلة، أحرص أيضًا على قراءة كتاب لهم ووضعهم في السرير. جدول العمل يتطلب الكثير. ومع ذلك، أتأكد من العمل وفقًا لجداول أطفالي.
كيف كانت تجربة كونك جزءًا من برنامج واقعي؟
يجري على قائمة المليون دولار في الإمارات العربية المتحدة هي واحدة من أفضل تجارب حياتي. إن التصوير جنبًا إلى جنب مع الأسطورة والرجل نفسه، جوش ألتمان من Million Dollar List LA، هو أمر سريالي للغاية وهو حلم أصبح حقيقة. أنا ممتن للعمل مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين، مثل إيمج نيشن، والدار، وإنوفيت ليفينج، وSTARZPLAY وجميع أعضاء فريق العمل الآخرين.
زي براون (الوافد الجديد):
زي، كأصغر وسيط في المجموعة، ما الذي ألهمك لدخول مجال العقارات، وما هي الأهداف التي أنت مصمم على تحقيقها؟
بعد تخرجي بشهادة في السياسة والعلاقات الدولية، لم يكن قطاع العقارات في البداية على رادارتي. كنت متوجهاً إلى كلية الحقوق وأدركت أنني أريد تغييراً كاملاً وأرمي بنفسي في مدينة جديدة محاطة بأشخاص متشابهين في التفكير. لقد كان بالتأكيد قرارًا عفويًا، لكنني لست نادمًا عليه. أنا مصمم على تحقيق أرقام قياسية في الصناعة وإنشاء واحدة من أفضل العلامات التجارية وإلهام الآخرين طوال العملية.
يمكن أن تشكل العقارات صناعة صعبة بالنسبة للقادمين الجدد. ما هي نصيحتك للآخرين الذين بدأوا للتو حياتهم المهنية في مجال العقارات؟
نصيحتي للقادمين الجدد الذين يبدأون في مجال العقارات هي – أن يكونوا منضبطين للغاية في السنة الأولى حيث يمكن القول إن هذا هو أصعب وقت أثناء قيامك ببناء عملائك، فمن المهم التركيز وعدم تشتيت انتباهك. أنصح أيضًا أن تكون انتقائيًا للغاية مع دائرتك، خاصة عند وصولك إلى مدينة جديدة قد تشعر بالوحدة ولكن من الأفضل أن يكون لديك دائرة أصغر تكون أيضًا متشابهة في التفكير ومندفعة وتسير على نفس المسار لأن ذلك سيؤثر عليك ويؤثر على حياتك. أداء. اعتني بصحتك وحاول اتباع روتين صحي. أوصي أيضًا بأن تكون استباقيًا – وهذا ينطبق على أي صناعة، إذا كنت تريد التفوق، عليك أن تكون منفتحًا للتعلم طوال الوقت، ضع نفسك في مكان حيث تكون في غرفة مع من يمكنك التعلم منهم، واحضر أحداث التواصل، ولا تكن أبدًا أذكى شخص في الغرفة، وإلا قم بتغيير الغرف.
والأهم من ذلك – بغض النظر عن نجاحك، نصيحتي هي أن تظل متواضعًا دائمًا.
كيف كانت تجربة كونك جزءًا من برنامج واقعي؟
لقد كانت التجربة بمثابة زوبعة حقيقية، وكان من الصعب التوفيق بين العمل بدوام كامل ولكني استمتعت كثيرًا بالتصوير في مواقع مختلفة.
كان العمل جنبًا إلى جنب مع زملائي أعضاء فريق العمل ممتعًا للغاية وكان من دواعي سروري التعلم منهم وما زلنا أصدقاء. لقد كانت تجربة ما بعد الإطلاق سريالية تمامًا، وكان العرض الأول في حد ذاته مذهلاً ومن دواعي الدفء أن أرى الكثير من العملاء والأصدقاء والعائلة يدعموننا وآمل من خلال مشاركة رحلتي بشكل علني على هذه المنصة، أن أتمكن من إلهام الآخرين لتحقيق أحلامهم ولا تتوقف عند أي شيء.
رياض جوهر (الساحر):
رياض، لقد ذكرت أنك تعتبر كونك “مُرضي الناس” بمثابة نقطة قوة وضعف في نفس الوقت. كيف أثرت هذه الخاصية على نجاحك كوسيط عقاري؟
كوني “مُرضي الناس” هو سلاحي السري في عالم العقارات. أقوم بتحويل المعاملات إلى شراكات مدى الحياة لأصبح الوسيط المفضل للعملاء الأذكياء الذين يعرفون أن النجاح في العقارات مبني على أكثر من صفقة لمرة واحدة.
على مر السنين، تعلمت إتقان فن السحر والتواصل، لكنني تعلمت أيضًا أنه في هذا العمل، حتى الوكيل الأكثر ودية يحتاج إلى وضع حد في بعض الأحيان عندما يحين وقت التفاوض على صفقة بقيمة مليون دولار.
كيف كانت تجربة كونك جزءًا من برنامج واقعي؟
كانت تجربتي في قائمة المليون دولار في الإمارات العربية المتحدة ورحلتي على الشاشة بمثابة شهادة على سنوات خبرتي وقدرتي على النجاح تحت الضغط على الرغم من التحديات والأجزاء المتحركة الكثيرة. لقد شهدت العديد من المنحنيات المفاجئة أثناء التصوير، وقد اختبر ذلك أيضًا قدرتي على التكيف إلى حد كبير. أنا ممتن لكل من دعمنا وأنشأ مثل هذا العرض الترفيهي. لقد شعرت بإحساس كبير بالإنجاز الذي لم يقتصر على الفوز بالممتلكات فحسب، بل بقلوب الناس أيضًا.
نصيرة سكاي (القرش):
نصيرة، إن إصرارك وقيادتك واضحة. ما الذي يحرك شغفك لتمكين المرأة في قطاع العقارات، وما هي أهدافك في قيادة جيش من الوسطاء الإناث؟
إن شغفي بتمكين المرأة في قطاع العقارات ينبع من إيماني بالإمكانات المذهلة للمرأة في هذا المجال. العقول والحدس والفهم العميق للديناميكيات البشرية، كلها مقترنة بالطاقة الأنثوية الإلهية، تخلق قوة ضعيفة، خاصة في العقارات الفاخرة. تاريخياً، كانت العقارات يهيمن عليها الذكور، ولقد رأيت بنفسي العقبات التي تواجهها السماسرة، وخاصة عند التفاوض مع الرجال. يتطلب الأمر مزيجًا فريدًا من القوة والنعمة للتنقل في هذه الصناعة بفعالية. هدفي هو كسر هذه الحواجز، وتوفير الإرشاد والدعم والفرص للنساء الموهوبات لتزدهر. أريد أن أقود “جيشًا” متمكنًا من Wonder Woman الذين ليسوا ناجحين فحسب، بل يلهمون الآخرين أيضًا لتحقيق أحلامهم في مجال العقارات. تعتبر السمات مثل المرونة والقدرة على التكيف والشغف بالتعلم المستمر ضرورية في هذه الرحلة.
لقد وصفت نهجك في العقارات بأنه “الحياة أو الموت”. هل يمكنك توضيح العقلية التي تغذي تصميمك على النجاح؟
عندما أقول إن أسلوبي في التعامل مع العقارات هو “الحياة أو الموت”، أعني أنني أتعامل مع كل صفقة بالتزام وتصميم. يمكن أن تكون المعاملات العقارية معقدة وسريعة الخطى وتنافسية للغاية. في مثل هذه البيئة، عليك أن تكون مثابرًا ومستعدًا لبذل جهد إضافي من أجل عملائك. تمثل كل معاملة أكثر من مجرد صفقة تجارية؛ إنه يجسد تطلعات وأحلام عملائي. أنا أؤمن بعدم ترك أي حجر دون أن نقلبه لضمان أفضل النتائج الممكنة لهم. هذه العقلية تغذي تصميمي لأنني أفهم بعمق أهمية القرارات التي يتخذها عملائي. يتعلق الأمر بأحلامهم واستثماراتهم وتأمين مستقبلهم. تعد السمات مثل الاهتمام بالتفاصيل والتفكير الاستراتيجي والقدرة على النجاح تحت الضغط أمرًا بالغ الأهمية في هذا المسعى.
كيف كانت تجربة كونك جزءًا من برنامج واقعي؟
لقد كان كوني جزءًا من قائمة المليون دولار في الإمارات العربية المتحدة بمثابة تجربة رائعة سمحت لي بعرض مهاراتي وشخصيتي وتفانيي في صناعة العقارات الفاخرة على منصة أوسع. لقد كنت سعيدًا جدًا، عندما قمت ببيع هذا العقار مقابل قيمة سوقية عادلة ولعرضه، وحصلت على عرض بقيمة 150 مليون دولار على شاشة التلفزيون من شبكتي القوية. كان العرض فرصة لتمثيل ليس فقط نفسي، بل أيضًا النساء في هذا المجال. العقارات، مثل أي صناعة أخرى، تستفيد من وجهات نظر ومواهب متنوعة. جلب العرض تحديات فريدة ولحظات لا تُنسى، والتي لم تختبر مهاراتي المهنية فحسب، بل اختبرت أيضًا سمات شخصيتي مثل المرونة والقدرة على التكيف والقدرة على الاستمرار في التركيز تحت الأضواء. أنا ممتن لإتاحة الفرصة لي لمشاركة رحلتي مع جمهور أوسع وإلهام الآخرين لمتابعة شغفهم بلا هوادة، بغض النظر عن العقبات. علاوة على ذلك، كان المعرض بمثابة نقطة الانطلاق المثالية لشركة الوساطة العقارية الخاصة بي، نصيرة العقارية، وهي سيدة شابة في مجال الوساطة المالية، مستعدة لإحداث تغيير جذري في السوق.
رامي وحيد (الرجل الاستعراضي الأعظم):
رامي، لقد حققت الكثير في مسيرتك المهنية ومعروفًا بشخصيتك الفريدة. كيف تحافظ على هذا المستوى العالي من الثقة والسحر في قطاع العقارات؟
أعتقد أن ثقتي وجاذبيتي تنبعان من شغفي العميق بهذه الصناعة والتزامي الحقيقي تجاه عملائي. إن حب اللعبة هو الذي يبقيني على أصابع قدمي.
وأؤكد بقوة على أهمية بناء الثقة والعلاقات مع العملاء، وهو ما يترجم بشكل طبيعي إلى الكاريزما. أظل أيضًا على اطلاع باتجاهات السوق باستخدام بيانات من مصادر مثل dxbinteract.com وأعمل باستمرار على صقل مهاراتي في التفاوض للحفاظ على قدرتي التنافسية. أنت جيد بقدر صفقتك الأخيرة، ولهذا السبب لا أسلط الضوء على الصفقات التي قمت بها في الماضي وأركز بدلاً من ذلك على ما أعمل عليه الآن.
ما هي أهدافك المستقبلية في مجال العقارات، وكيف تخطط لمواصلة نجاحك والبقاء في قمة لعبتك؟
لدي أهداف مستقبلية طموحة حيث أهدف إلى التوسع من خلال المغامرة في مناطق جديدة فائقة الجودة. ولتحقيق ذلك، أقوم بتعيين فريق متخصص من المحترفين الذين يشاركونني رؤيتي وقيمي. وأعتزم أيضًا مواكبة آخر التطورات لأظل في صدارة التغييرات والتحديات التي تواجه الصناعة، مما يضمن نجاحي المستمر. أخطط لبناء أقوى فريق في الإمارات.
كيف كانت تجربة كونك جزءًا من برنامج واقعي؟
لقد كانت تجربتي في برنامج الواقع “قائمة المليون دولار في الإمارات العربية المتحدة” بمثابة رحلة تحويلية. أقر بأن العرض قد عرّفني على جمهور أوسع وقدم رؤى قيمة حول قطاع العقارات. لقد سمح لي بعرض مهاراتي والتفاعل مع العملاء البارزين والتعلم من زملائي خبراء الصناعة. أعتقد أن التعرض والخبرات المكتسبة من المعرض كان لها دور فعال في نموي كمحترف في مجال العقارات. سيكون شرفًا حقيقيًا أن يتم النظر في موسم آخر إن أمكن.
