River هو أحدث سكوتر كهربائي عصري تم إطلاقه في السوق الهندية. وبالشراكة مع مجموعة الفطيم الإماراتية، تخطط الشركة لتعزيز عملياتها وتوسيع شبكات التوزيع الخاصة بها. يشرح أرافيند ماني، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة River، خطط الشركة المستقبلية.
كل شركة ناشئة لديها رؤية ومهمة ملهمة وراء تأسيسها. هل يمكنك إخبارنا بالقصة وراء شركة River وما هي المشكلة التي تسعى شركة River إلى حلها؟
تأسست شركة River برؤية تتمثل في إحداث تأثير إيجابي على الحياة اليومية للناس من خلال التنقل. لا تعد الدراجات ذات العجلتين مجرد وسيلة للتنقل في الهند – فهي أدوات تساعد الناس في حياتهم اليومية ومعيشتهم. إن الخيارات المتاحة اليوم ليست مصممة لتلبية الاحتياجات المتغيرة للشباب الهندي الأذكياء – فإما أنهم ركاب أنيقون يتمتعون بقدرات فائدة محدودة أو أنهم مجرد مركبات متعددة الأغراض. يمزج منتجنا الأول، Indie، بشكل مثالي بين إمكانات المرافق اللازمة للتطبيقات اليومية في حزمة أنيقة للغاية تعكس الشخصيات النابضة بالحياة للشباب الهندي الطموح.
اسم النهر له قصة خاصة وراءه أيضًا. تقليديا، كانت الأنهار مصدرا للحياة ومعيشة للبشرية – وقد بنيت الحضارات على الأنهار. ومن خلال الحفاظ على هذه الروح، تتمثل مهمتنا هنا في River في تصميم وبناء المنتجات التي تساعد الأشخاص على التقدم في حياتهم.
كيف كانت الاستجابة لمنتج River الأول “Indie” في الهند؟ ما هي التحديات أو الدروس الأساسية التي واجهتها أثناء توجهك إلى السوق؟
لقد كانت الاستجابة والحب من قبل عملائنا الأوائل أمرًا متواضعًا حقًا. لدينا بالفعل طلبات متراكمة لأكثر من شهرين من بنغالورو، مدينتنا الأصلية. بالإضافة إلى ذلك، لدينا أكثر من 10000 عميل من مدن هندية أخرى في قائمة الانتظار.
أعتقد أن التحدي الرئيسي الذي تواجهه علامة تجارية شابة مثل River هو التواصل مع عملائها الأوائل بقصة حقيقية ودعمها بمنتج قوي. أعتقد أن الاستجابة المبكرة التي نتلقاها هي فقط لأننا فعلنا هذا بشكل جميل.
لقد كنا صادقين في كل وعد قطعناه على أنفسنا لعملائنا – لقد احترمنا سعر الطلب المسبق على الرغم من انخفاض دعم الدعم الحكومي الهندي بسبب تغيير في السياسة. نحن نؤمن بشدة أن العلامة التجارية مبنية على الثقة.
ينصب تركيزنا الآن على توسيع نطاق التوزيع والخدمة في جميع أنحاء البلاد دون المساس بالتواصل مع العملاء وجودة الخدمة.
أرافيند ماني. – الصورة المقدمة
كيف ساعدت شراكة الفطيم شركة ريفر منذ استثمارها؟
تعد الشراكة مع مجموعة الفطيم، التي تعد واحدة من أكبر تكتلات الأعمال المتنوعة في الشرق الأوسط وأحد المساهمين الرئيسيين في قطاع السيارات في المنطقة، أمرًا خاصًا لشركة ريفر حيث تركز القيم الأساسية لكلا الشركتين على تحسين وإثراء الحياة اليومية. إن إعلان المجموعة مؤخرًا كشريك استراتيجي للتنقل الإلكتروني في COP28 يؤكد مجددًا التزامها بجعل التنقل المستدام أولوية. نحن مندهشون من نظام القيم والعمليات التي ساهمت في بناء هذه المجموعة على مدار التسعين عامًا الماضية. لقد اعتمدنا بعضًا من هذه العناصر وقمنا بتصميمها لتناسب شركة شابة مثل River في تحقيق التميز التشغيلي.
يشرفنا أن نكون أول مشروع للمركبات ذات العجلتين يحصل على استثمار من مجموعة الفطيم، بعد أن خضعوا لتقييم دقيق وعملية صارمة لتقييم أكثر من خمسين شركة ناشئة للمركبات ذات العجلتين على مستوى العالم.
وسيلعب الاستثمار دورًا كبيرًا في تعزيز عملياتنا ومساعدتنا على توسيع شبكات التوزيع لدينا.
وبصرف النظر عن ذلك، نحن متحمسون للدخول في شراكة مع الفطيم لنقل ريفر إلى العديد من البلدان بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة. أنا متأكد من أن فهم الفطيم العميق لهذه الأسواق والتركيز على العملاء والتميز التشغيلي سيساعدنا على ترسيخ مكانة ريفر كلاعب هائل في هذه المناطق الجغرافية.
كيف يمكن للقدرات الداخلية لشركة River لبناء المنتجات والقدرة على التصنيع أن تدعم الطلب؟
تمتلك شركة River منشأة للبحث والتطوير تمتد على مساحة 70 ألف قدم مربع في وايتفيلد، بنغالورو، مع استوديو تصميم كامل، وورشة ميكانيكية، ومختبرات كهربائية، ومختبر بطاريات. تم تجهيز المنشأة لتصميم المنتجات من الصفر، وبناء النماذج الأولية، واختبارها على نطاق واسع قبل أن ننقل الإنتاج الضخم إلى مصنعنا. تم تصميم وتصميم منتجنا الأول، Indie، هناك.
لقد قمنا أيضًا بإنشاء منشأة تصنيع حديثة في هوسكوت، كارناتاكا، والتي تبعد حوالي 45 دقيقة عن منشأة البحث والتطوير الخاصة بنا. وتمتد المنشأة على مساحة تزيد عن 120 ألف قدم مربع وهي مجهزة بخطوط تجميع لحزمة البطاريات وتجميع المركبات، مع القدرة على إنتاج 100 ألف وحدة سنويًا.
ما هي المنتجات المعروضة للبيع حاليا وهل هناك المزيد في الأعمال؟
لقد بدأنا حاليًا بيع منتجنا الأول، وهو River Indie. إندي، مع مساحة تخزين ضخمة تبلغ 43 لترًا أسفل المقعد وصندوق قفازات أمامي سعة 12 لترًا، لديها أكبر مساحة تخزين في أي سكوتر يتم بيعه في الهند اليوم. وهو أيضًا السكوتر الكهربائي الوحيد بعجلات مقاس 14 بوصة في الهند ويتم تشغيله بواسطة بطارية بقدرة 4 كيلو وات في الساعة مع نطاق حقيقي يبلغ 120 كيلومترًا.
تعتبر منصة السكوتر الخاصة بـ River قابلة للتطوير بشكل كبير ويمكن استخدامها للدراجات البخارية التي تلبي احتياجات شريحة من العملاء. نحن نعمل على بعض المنتجات الجديدة والعديد من الملحقات. وسيتم الإعلان عن مزيد من التفاصيل حول هذا الأمر في الأشهر القليلة المقبلة.
