الشراكة في النمو: استراتيجيات نجاح القناة

لقد أصبحت الاستدامة استراتيجية حيوية للشركات في الشرق الأوسط وأفريقيا

نارايانان فينكاتارامان (KV)، رئيس قناة Omni في الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية وإفريقيا، HP

تعد الشراكات ضرورية للشركات لتنمو وتنجح في النظام البيئي للقنوات. في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، أصبح دور الشركاء أكثر أهمية من أي وقت مضى. هناك عدد قليل من الاتجاهات الرئيسية التي تدفع نمو الشركاء: نماذج الأعمال الموجهة نحو الهدف، والإمكانات التحويلية للرؤى المحسنة، واعتماد استراتيجيات جاهزة للمستقبل. تعمل هذه الاتجاهات على تغيير كيفية عمل الشركات معًا ومساعدتها على تحقيق المزيد من النجاح.

التركيز على الشراكات الهادفة: احتضان الاستدامة

لقد أصبحت الاستدامة استراتيجية حيوية للشركات في الشرق الأوسط وأفريقيا. ومع تركيز المستهلكين بشكل أكبر على الاعتبارات البيئية عند إجراء عمليات الشراء، اكتسب التعاون مع الشركاء الذين يحركهم الهدف أهمية استثنائية. قبل عامين فقط، كان 58% فقط من المستهلكين من جميع الأجيال يميلون إلى اختيار الاستدامة على حساب التكلفة. والآن، يتطلع ثلثا المستهلكين، بما في ذلك في دولة الإمارات العربية المتحدة، إلى زيادة الاستثمار في المنتجات المستدامة.

تقاسمت الشركات المسؤولية الجماعية والاهتمام بحماية البيئة وإحداث تأثير إيجابي على المجتمعات المحلية التي تعمل فيها. إن القدرة على الاستفادة من الموارد الجماعية تزيد من قدرتنا على إحداث تأثير أكثر أهمية في تشكيل مستقبل أكثر إشراقًا. علاوة على ذلك، فهي تعمل على دفع النمو، حيث تدرك 83% من الشركات أن مبادرات الاستدامة تخلق بشكل مباشر قيمة قصيرة المدى وطويلة المدى لمؤسساتهم. لقد حققت شراكات الاستدامة نتائج أعمال مبهرة لشركاء القنوات أيضًا. لعبت برامج مثل HP Amplify Impact دورًا مركزيًا في تعزيز التغيير الإيجابي والارتقاء بالمنظومة الشاملة للقناة. قامت HP Amplify Impact بتمكين أكثر من 3500 شريك من قيادة التغيير التحويلي والاستفادة من الاستدامة كميزة تنافسية.

علاوة على ذلك، في عام 2022، استوفى أكثر من 60 بالمائة من إيرادات HP معيار Corporate Knights للإيرادات المستدامة. ويؤكد هذا النجاح على الدور الأساسي للاستدامة كمحرك رئيسي للأعمال. من خلال التعاون مع الشركات ذات التفكير المماثل والتي تشاركنا رؤيتنا، لدينا القدرة على إحداث تأثير مضاعف كبير، وتعزيز الممارسات المستدامة التي تتواصل بقوة مع عملائنا.

في هذا العصر الرقمي، تعد البيانات بمثابة أساس الأعمال الحديثة، مما يوفر ميزة تجارية تنافسية لا ينبغي الاستهانة بها. يشهد الشركاء الذين يعتمدون على عملية صنع القرار المستندة إلى البيانات معدلات نمو أسرع بمرتين، ويحققون أيضًا معدلات تحويل مبيعات متفوقة على عكس أولئك الذين لا يستخدمون رؤى البيانات.

أصبحت شراكات تحليل البيانات ضرورية لنجاح الأعمال. عندما يعمل الشركاء بشكل منعزل، فإنهم غالبًا ما يفتقرون إلى إمكانية الوصول إلى البيانات الشاملة المطلوبة للكشف عن الاتجاهات ذات المغزى. إن اتجاه التعاون في مجال البيانات آخذ في الارتفاع، حيث تتوقع دراسة حديثة أجرتها شركة ماكينزي أنه بحلول عام 2025، ستمارس الشركات التي تعتمد على البيانات تجميع البيانات لتطوير رؤى أكثر قيمة لجميع الأعضاء. في الوقت الحالي، يتيح برنامج Amplify Data Insights من HP إمكانية الوصول إلى مستودع شامل يضم أكثر من 20 مليار نقطة بيانات، ويتم تحديثها أسبوعيًا. ومن خلال دمج بيانات الشركاء مع بيانات HP واستخدام التحليلات المتقدمة، يكتسب الشركاء استراتيجيات ملموسة لتعزيز المبيعات.

على مدى السنوات الثلاث الماضية، اختارت نسبة مذهلة تبلغ 98 بالمائة من الشركاء المؤهلين المساهمة بالبيانات. يتيح هذا النهج التعاوني للشركاء تحديد الاتجاهات الناشئة وفهم تفضيلات العملاء وتحديد فجوات السوق، مما يضعهم في مكانة رائدة داخل الصناعة.

التنقل في المستقبل: نهج استباقي

وفي ظل حالة عدم اليقين الاقتصادي وتغير سلوكيات المستهلكين، يقوم الشركاء بإعادة تقييم استراتيجيات أعمالهم. لقد أجبر التحول نحو الأسواق الإلكترونية والرقمية الشركاء على التفكير في المستقبل وتبني منظور استشرافي. لتحقيق النجاح في هذه الأوقات المتغيرة، يلجأ الشركاء إلى برامج شركاء القنوات المبتكرة التي تهدف إلى تعزيز المرونة وتبسيط العمليات وتعزيز النمو وتشجيع التعاون. تعتبر هذه المبادرات مفيدة في عصر التحول الرقمي، حيث تعالج التفضيلات المتغيرة للمستهلكين ذوي الوعي الاجتماعي.

إدراكًا لأهمية تمكين شركائها، أطلقت HP مجموعة من المزايا الجديدة للشركاء وتحسينات البرامج ضمن إطار عمل HP Amplify. وتهدف هذه الجهود إلى تعزيز القدرات وتعزيز التعاون وتعزيز الأداء. ومن الجدير بالذكر أن برنامج HP Amplify يشهد مشاركة 99% من شركاء الإيرادات في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك داخل دولة الإمارات العربية المتحدة. من خلال تكثيف الجهود في نموذج الأعمال الذي يركز على القنوات، تظل HP ملتزمة بتكييف استراتيجياتها بناءً على تعليقات العملاء وتفانيها الذي لا يتزعزع في دفع النمو المستدام للشركاء.

ومن خلال العقلية التطلعية ودعم برامج الشركاء المبتكرة، فإن المنظمات ليست فقط مجهزة تجهيزًا جيدًا لمواجهة التحديات الحالية ولكنها أيضًا في وضع يسمح لها بالخروج منها أقوى وأكثر ازدهارًا.

الكاتب هو رئيس قناة أومني في الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية وإفريقيا لدى شركة HP