قرة العين، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Drehomes. الصور: اللوازم
دبي مدينة تتحقق فيها الأحلام؛ ويتردد صدى قصص نجاح الأثرياء في شوارعها. كثيرا ما نسمع عن أفراد وصلوا بدراهم قليلة وتحولوا منذ ذلك الحين إلى أصحاب الملايين، ويشرفون على الشركات بمعاملات تبلغ قيمتها مليارات الدراهم.
قرة العين، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Drehomes، هو أحد قصص النجاح الملهمة. من بيع الآيس كريم إلى ناطحات السحاب، صنعت رائدة الأعمال اسمها في سوق العقارات شديد التنافسية في دبي.
بدأت حياتها المهنية كمديرة مبيعات، حيث قامت ببيع الآيس كريم في سوبر ماركت منذ 20 عامًا. واليوم، أصبحت القائدة الناجحة لشركة تبلغ قيمتها مليارات الدراهم، حيث باعت عقارات بقيمة تزيد عن 5 مليارات درهم في عام 2023 وحده.
كن على اطلاع على اخر الاخبار. اتبع KT على قنوات WhatsApp.
تنحدر من عائلة متواضعة من الطبقة المتوسطة في الهند، وانتقلت إلى دبي للحصول على التعليم، لكنها أرادت دائمًا تمويل تعليمها.
قرة العين خلال أيامها الأولى في دبي
“انتقلت إلى دبي منذ 20 عامًا لتلقي التعليم الجامعي وسرعان ما أدركت أنني أهدرت وقتي في مقابلة الأصدقاء والتواصل الاجتماعي كل يوم. كان والداي قادرين على تحمل تكاليف دراستي الجامعية، لكنهم لم يستطيعوا تحمل مبلغ كبير من المال. لذلك قررت أن أبحث عن عمل. “لقد وجدت وظيفة في بيع الآيس كريم مقابل 20 درهمًا في الساعة في سوبر ماركت في الشارقة، حيث كنت أجني حوالي 2000 إلى 2500 درهم، وهو مبلغ كبير جدًا في ذلك الوقت،” قال مؤسس شركة Drehomes. خليج تايمز في مقابلة.
حقا جيدة في المبيعات
وبعد عام، انضمت إلى شركة تسويق الضيافة لبيع بطاقات الامتياز للفنادق، حيث كان لها دور فعال في نمو الشركة.
“بدأت أحقق أداءً جيدًا جدًا في بيع البطاقات وكنت أجني ما بين 5000 إلى 6000 درهم شهريًا. بمجرد تخرجي، حصلت على عرض عمل من نفس الشركة، وتم رفع راتبي الشهري الأساسي إلى 9000 درهم بالإضافة إلى العمولة في 2004-2005. ثم حصلت على 20 ألف درهم شهريًا لأنني كنت جيدًا في المبيعات. بعد كل شيء، كان في دمي “.
قرة مع الأخ مدثر واني
وبناء على طلبها، انضم إليها مدثر واني، شقيق قرات، من لندن للدراسة في إحدى جامعات دبي.
اختراقها في مجال العقارات جاء من عمها. وطلب منهم الانضمام إلى شركته العقارية في دبي حيث شهدت الإمارة أول دورة نمو لها منذ أوائل عام 2000 حتى الأزمة المالية عام 2008.
“بعد انضمامنا إلى قطاع العقارات، كان أدائنا جيدًا في البداية. لكن حدثت أزمة مالية، وخسر عمي 40 مليون درهم. لقد قرر بيع الشركة واستحوذنا عليها وبدأنا بالتأجير في واحة دبي للسيليكون.
مدثر واني
وتابع مؤسس Drehomes قائلاً: “كنت سأظل أعمل في شركة الضيافة لولا عمي وأخي. لقد كنت مرتاحًا جدًا لأن الراتب كان جيدًا. لقد جئت بالحظ ولكن لم أحقق النجاح بالحظ. لقد بذلت الكثير من الجهد عمل شاق.”
نقطة تحول
وبما أن دخول قرة في مجال العقارات كان خلال الأزمة المالية، فقد بدأته من الصفر ولم يكن لديها أي خسائر أو أعباء ديون. لم يكن لديها خبرة في قطاع العقارات وبدأت العمل بالتأجير، وهو خيار أكثر أمانًا نسبيًا في ذلك الوقت.
“لقد بدأنا للتو، وكنا في مجال التأجير. جاءت نقطة التحول عندما التقينا بالملياردير السعودي عبد اللطيف جميل، الذي أراد شراء مساحة تجارية في دبي لنقل أعماله من لبنان الذي ضربته الحرب. في البداية، طلبوا منا شراء طابق واحد لهم، بتكلفة 8 ملايين درهم. ثم اتصلوا بي لشراء المزيد وطلبوا سعرًا أفضل. اشتريت لهم 13 طابقًا إضافيًا في نفس المبنى. وقال مؤسس Drehomes: “لقد كانت نقطة تحول في حياتنا ونجاح الأعمال”.
قامت مجموعة عبد اللطيف جميل بتزكية المزيد من العملاء لشركة قرات بعد الصفقة الناجحة. “لقد أدى ذلك إلى زيادة كبيرة في أعمالنا، حيث أصبحنا أكثر انشغالًا في بيع العقارات في تلال الإمارات والبحيرات وميدوز. وقد فتح انتقالنا من مكتبنا الأولي الذي تبلغ مساحته 400 قدم مربع في الكرامة إلى الخليج التجاري أبوابًا جديدة من النجاح لنا وفي العام الماضي، حققنا إنجازاً ملحوظاً، حيث قمنا ببيع عقارات بقيمة تزيد عن 5 مليارات درهم”.
تحديات سيدات الأعمال
تعد Drehomes الآن من بين أفضل 10 وكالات لمعظم المطورين في دبي.
“نحن نؤمن بالناس والثقافة. لقد بدأنا بثلاثة أشخاص، والآن توظف الشركة حوالي 150 شخصًا. تم إنشاء حوالي عشر شركات عقارية من Drehomes على يد موظفيها السابقين. لذا فإنني أشعر بسعادة غامرة لأننا علمناهم جيدًا، وسيكونون مستقلين”.
كما وقعت المجموعة مؤخرًا عقدًا حيث ستكون Drehomes وكيل المبيعات الحصري مقابل 2.5 مليار درهم.
“نظرًا لأنه مجتمع يهيمن عليه الذكور، فإن الرحلة ليست سهلة بالنسبة لرائدات الأعمال. ولكن بفضل حكومة دبي، أصبحت دبي آمنة للغاية بالنسبة للنساء. قال قرة العين: “هناك بالتأكيد عقبات في الطريق، لكن عليك النهوض وتجاوزها”.
