تقوم العلامة التجارية الوليدة بتجربة عطور ومنتجات جديدة أثناء قياس التعليقات من مجموعة مستخدمين متنوعة في الإمارات العربية المتحدة
الصورة المرفقة
تأسست مجموعة Confetti من قبل المواطن البريطاني أوري ليسلاو ، 28 عامًا ، في لندن في عام 2016 ومنذ ذلك الحين برزت كمالك ومشغل رائد للعلامة التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) مع التركيز الأساسي على فئات العناية بالعطور والبشرة والشعر.
قامت الشركة الناشئة بغزو الإمارات العربية المتحدة في عام 2018 بعد أن افتتحت مكتبًا في ديرة في دبي.
“نحن نجمع بين الاستثمار الاستراتيجي والإدارة الاستباقية لتعزيز النمو المربح عبر مجموعة علاماتنا التجارية. نحن نورد ما يزيد عن 20 دولة حول العالم ونحقق مبيعات مجمعة تزيد عن 100 مليون درهم. قال ليسلاو ، الذي تولى منصب الرئيس التنفيذي لشركة العناية الشخصية ، التي تستهدف الأسواق الناشئة والحدودية.
“نسعى إلى جلب علامات تجارية عالية الجودة للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) إلى الأسواق الأسرع نموًا في العالم وتقديم مقترحات تعزز حياة المستهلكين ويمكن الوصول إليها بأسعار معقولة. لدينا خبرة كبيرة في قطاع العطور ، ولهذا السبب وجهنا أيدينا أولاً إلى العطور من خلال إطلاق شركة Confetti and Riggs London.
أعرب ليسلاو عن تفاؤله بشأن آفاق الأعمال في الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الأوسع في الخليج العربي.
تقدم دولة الإمارات العربية المتحدة منصة انطلاق فريدة لا مثيل لها ، حيث تعيش جنسيات متنوعة في هذا البلد الشاب. لدينا فرصة ممتازة لتجربة العطور والمنتجات الجديدة وقياس ردود الفعل من مجموعة متنوعة من المستخدمين. وسنواصل تعزيز حضورنا على المستوى الإقليمي من خلال العمل مع مجموعات الصيدليات ومحلات السوبر ماركت ومحلات التجميل الرائدة “.
على الرغم من أن سوق العطور في الإمارات العربية المتحدة بلغ تقييمًا قدره 579.2 مليون دولار (2.13 مليار درهم) في عام 2021 ، فقد أصبح منذ ذلك الحين مشبعًا بفرض تحديات على الوافدين الجدد نسبيًا.
ومع ذلك ، ليسلاو منزعجة من التحديات الهائلة.
يعتبر استهلاك العطور (على أساس نصيب الفرد) في هذه المنطقة من أعلى المعدلات في العالم. ليس من المستغرب أن العديد من ماركات العطور العالمية ترغب في تأمين حصتها في هذا السوق. سوق العطور ، على الأقل في هذا الجزء من العالم ، مدفوع إلى حد كبير بالعلامات التجارية الراقية. من خلال علامتنا التجارية Confetti و Riggs ، ركزنا على استخدام العطور الفرنسية عالية التركيز (لتتناسب مع الجودة الراقية) ولكن نقدمها بأسعار معقولة. يتم تسويق رذاذ الجسم المعطر لدينا على أنه “عطر في علبة” لأن التركيزات وجرعات العطر قوية بما يكفي لاستخدامها كعطر “.
البحث والتطوير المتطور (R&D) يحملان المفتاح.
“يتم تخصيص الكثير من الوقت والطاقة والموارد داخل أعمالنا للبحث والتطوير لتحقيق أقصى قدر من النجاح لمنتج جديد ، بنفس القدر من الأهمية الخبرة والفهم اللذين يتمتع بهما فريقنا لقطاع العطور ككل. في حين أن الإمارات العربية المتحدة هي بوتقة تنصهر فيها العلامات التجارية ، إلا أنها لا تعكس ، كما أقول ، اتجاهات المستهلكين على مستوى العالم أو حتى المنطقة بالضرورة. نحن نجمع البيانات من المستهلكين في أكثر من 20 دولة نتواجد فيها ، ولكن كقاعدة عامة نعمل على محاولة تلبية طلبات المستهلكين الفريدة لكل سوق على حدة “.
مع وجود علامات تجارية كبيرة للعطور مثل Victoria’s Secret و Bath and Body Works وغيرها من الجهات التي تحكم السوق هنا ، كيف تجد علاماته التجارية ومنتجاته مكانتها في هذا القطاع شديد المنافسة؟
“نحن نعمل بجدية أكبر لتلبية المتطلبات المحددة لكل سوق ندخله. على سبيل المثال ، تختلف منصة التحميل في جنوب شرق آسيا عن تلك الموجودة في أوروبا الشرقية ، كما أن مجموعة منتجاتنا تلبي احتياجات الاثنين “. يفضل السكان الرئيسيون في هذه المنطقة الروائح العربية ، والتي تختلف تمامًا عن العطور الفرنسية وسط تجزئة واضحة في السوق بين العطور المحلية والعالمية.
“الإمارات العربية المتحدة فريدة من نوعها من حيث الانقسامات الديموغرافية ، ولكن إذا نظرت إلى منطقة مجلس التعاون الخليجي ككل ، فسأقول إنها مقسمة بنسبة 50:50 بين العلامات التجارية المحلية والعلامات التجارية العالمية ،” قال.
استشهد ليسلاو بمجالات محددة من النمو داخل الصناعة.
“هناك بعض التطورات المثيرة للاهتمام في مجال العطور المتخصصة مع بعض الأشكال الأكثر دقة وحيادية من العلامات التجارية الأوروبية والكورية الجنوبية التي بدأت بالترشيح ، وهو أمر مفاجئ للغاية بالنسبة للمنطقة التي أحببت تاريخياً العطور القوية للغاية. بدأت الأشكال الجديدة من رذاذ الجسم عالي التركيز ورذاذ الجسم في التهام مبيعات العطور. هناك دائمًا مساحة لأشكال الزجاجات الجديدة والعلامات التجارية الجديدة ذات الغرض ونقاط الأسعار الجديدة “.
تكتسب العطور والبخاخات التي تحتوي على مكونات طبيعية زخمًا كبيرًا في دولة الإمارات العربية المتحدة والمنطقة ككل ، وفقًا لأحدث الدراسات الاستقصائية.
“الاختلاف الرئيسي هو كمية المكونات الاصطناعية الموجودة في العطر. تستخدم العطور الطبيعية مكونات اصطناعية أقل لكنها تفتقر إلى الفعالية وطول العمر في كثير من الحالات. سيستمر العلم في التحسن وآمل أن تنمو العطور الطبيعية كفئة ، ولكن في الوقت الحالي إذا نظرت إلى أفضل العطور مبيعًا في العالم ، فإن معظمها لا يزال يعتبر من العطور التقليدية “.
كما ذكر الفرق بين رذاذ الجسم وبخاخ الجسم ومزيلات العرق والرول أون والعطور.
“ضباب الجسم يستخدم تركيزًا عاليًا من الماء مما يعني أنه يمكن رشه بحرية تامة على الجسم والملابس. بخاخ الجسم هو شكل بخاخ معطر يعطي دفعة قوية من العطر ولأنه خفيف الوزن بسبب (الهواء والغاز بالداخل) فهو سهل الحمل. عادةً ما يشير مزيل العرق إلى مضاد التعرق ، وهو مكون أقل تفضيلاً في العطر لأنه يقلل من كمية العرق التي تتعرق وقد ثبت أنه ينطوي على مخاطر صحية. Roll-on هي زجاجة محبوبة للغاية ومدمجة مع كرة دوارة تنشر العطر مباشرة على الجلد. العطر له رائحة أعلى من تركيز الكحول وهو أقوى الأشكال المذكورة أعلاه على هذا النحو “.
