تعمل بعض الشركات في الإمارات العربية المتحدة على توسيع نطاق الحوافز القائمة على العمولة لتشمل فرق المبيعات لديها لمكافأة الموظفين على الأداء الاستثنائي. وتساعد هذه المبادرة الشركات في الإمارات العربية المتحدة على الاحتفاظ بأفضل المواهب المتاحة بينما يستفيد الموظفون في شكل دخل إضافي وسط ارتفاع تكاليف المعيشة في البلاد.
“لقد شهدنا ارتفاعًا في العمولات/المكافآت للأشخاص خارج المبيعات. وقد يتم حسابها بناءً على أداء الأعمال أو المقاييس الرئيسية للقسم. وقد تكون حتى مبنية على رضا العملاء في بيئات البيع بالتجزئة أو التي تركز على خدمة العملاء”، كما قالت نيكي ويلسون، مالكة ومديرة شركة Genie Recruitment.
وقال جيجار ساجار، مؤسس وشريك شركة التوظيف “تالنت هاير”، إن الموظفين يبحثون عن وظائف بها حوافز في أماكن تسمح لهم بتحقيق دخل إضافي مرتبط بالأداء.
ابق على اطلاع بأحدث الأخبار. تابع KT على قنوات WhatsApp.
“تقليديًا، كانت العمولات تُعرض بشكل أساسي على وظائف المبيعات. والآن نشهد اتجاهًا حيث يبحث الأشخاص الذين يعملون في الخدمات والعمليات عن وظائف حيث تكون الحوافز مرتبطة بمؤشرات الأداء الرئيسية. وبشكل غير مباشر، يبحثون عن طرق لزيادة دخلهم – ليس على حساب العمل، بل من خلال تقديم الجودة للشركة حتى تكسب الشركة المال ويريدون الحصول على حصة منه،” قال ساجار، وهو رجل أعمال متسلسل.
ارتفعت تكلفة المعيشة في دولة الإمارات العربية المتحدة خلال السنوات الثلاث والنصف الماضية بسبب الارتفاع الكبير في أسعار الإيجارات وغيرها.
كيف يزيد الموظفون من دخلهم
قال ساجار صحيفة الخليج تايمز في إحدى المقابلات، تبين أن الموظفين حريصون جدًا على إيجاد خيارات لتوليد دخل إضافي داخل مؤسستهم.
“إنهم يتولون مهام إضافية داخل المنظمة، بدلاً من البحث عن مهمة ثانية في شركة مختلفة. إنهم يبحثون بشكل غير مباشر عن وظيفة ثانية مع نفس صاحب العمل. يدمج الموظفون وظيفتين حتى يتمكنوا من تحقيق دخل أكبر قليلاً. كما تقدم الشركات هذا أيضًا لأنها ربما لا تريد دفع راتبين. وبهذه الطريقة يوفر صاحب العمل أيضًا المال”، كما قال ساجار.
نيكي ويلسون
ثانياً، قال إن الموظفين بدأوا في القيام بأعمال جانبية وعمل مستقل.
“لا نرى الكثير من الأشخاص الذين يعملون في وظيفتين أو ثلاث وظائف في الإمارات العربية المتحدة. إنهم يقومون بوظيفة واحدة، ولكن الكثير من الموظفين يستخدمون أي مجموعة مهارات لديهم ويقدمون خدمات العمل الحر. على سبيل المثال، يبيع المصممون الجرافيكيون قطعًا فنية رقمية على منصات التجارة الإلكترونية لكسب دخل إضافي. هذا النوع من مصادر الدخل الثانية ينمو بشكل هائل. نرى نموًا هائلاً في عدد العاملين المستقلين ورواد الأعمال المنفردين – شركة الشخص الواحد.”
جيجار ساجار
وقال ساجار إنه مع ارتفاع تكاليف المعيشة، عاد الموظفون إلى العمل لخفض النفقات. “أرى الناس يتشاركون في ركوب السيارات، ويقلصون حجم السكن. إنهم لا يهدرون الأموال بعد الآن. يمكنك أن ترى أن الناس يبتعدون قليلاً عن العلامات التجارية الباهظة الثمن عندما يتعلق الأمر بالتسوق، فهم يلتزمون بالأهمية والأهمية كنفقات”.
من أجل زيادة دخلهم، قالت نيكي ويلسون من شركة جيني ريكروتمنت إن هناك المزيد من الأشخاص الذين يختارون الأعمال الجانبية والاستثمارات وما إلى ذلك. “ولكن ليست كل الشوارع مرصوفة بالذهب … في الواقع، نادرًا ما تكون هناك أي منها. إذا ركز الناس على وظائفهم، فقد يكسبون المزيد من المال أو يحصلون على المزيد من الفرص. أرى قوة عاملة مشتتة للغاية تتزايد في هذا الجيل، ويدفعها وسائل التواصل الاجتماعي”.
وأشارت إلى أن هناك الكثير من “متغيري الوظائف” الذين يغيرون وظائفهم لزيادة دخلهم، لكنها حذرت من أن ذلك قد يضر بفرص العمل المستقبلية للمرشحين.
“نرى الكثير من “التنقل بين الوظائف” وربما يزيد هذا من الدخل على المدى القصير، ولكن يمكن أن يكون ضارًا جدًا بالسيرة الذاتية الإجمالية، لذلك ننصح دائمًا بالنظر إلى التقدم الوظيفي بطريقة شاملة. مع مراعاة الراتب والمزايا والثقافة والتقدم والفريق وما إذا كان ذلك يتماشى مع أهدافك المهنية وليس فقط المالية،” اقترحت.
وأضافت أنه ينبغي لأصحاب العمل تنفيذ المزيد من المزايا مثل التعليم لمساعدة الموظفين على التغلب على تكاليف التحديات المتزايدة.
“يجب على أصحاب العمل أن يجلسوا ويسألوا موظفيهم عما يحتاجون إليه ويبدأوا في تنفيذ سياسات جديدة للتخفيف من بعض ارتفاع التكاليف. يمكن أن يشمل ذلك الحوافز والمكافآت النقدية والرحلات الجوية الإضافية والمزايا العائلية أو حتى الأنشطة المتعلقة بالصحة. في نهاية المطاف، فإن خسارة الموظفين الجيدين أكثر تكلفة وقد يكون هناك شيء صغير مطلوب للاحتفاظ بهم،” قال مؤسس شركة Genie Recruitment.
